International Sales Manager

• Je beheert en ontwikkelt internationale markten in Scandinavië, Zwitserland, Oostenrijk en Oostelijk Zuid-Europa, waaronder Griekenland, Cyprus en de Balkan.
• Je bezoekt daarnaast klanten en prospecten in onder meer het Midden-Oosten, Australië, Nieuw-Zeeland, IJsland, Malta en Panama.
• Je bepaalt verkoopdoelstellingen per markt en zet gerichte commerciële acties op om de omzet verder te laten groeien.
• Je verdeelt je commerciële focus tussen het onderhouden van bestaande klantenrelaties en het actief zoeken naar nieuwe klanten.
• Je prospecteert zelfstandig naar nieuwe distributeurs en professionele klanten met het oog op een duurzame samenwerking.
• Je bezoekt bestaande klanten, volgt hun behoeften op en zoekt actief naar nieuwe commerciële kansen.
• Je neemt deel aan internationale vakbeurzen en volgt er marktontwikkelingen, concurrenten en nieuwe producten op.
• Je geeft klanten commercieel en technisch advies over siliconen, lijmen en nieuwe productoplossingen, waar nodig samen met de Product Manager.
• Je rapporteert maandelijks over omzet, commerciële resultaten, marktontwikkelingen en mogelijke knelpunten.
• Je overlegt met de Product Manager over marktbehoeften en kansen voor de ontwikkeling van nieuwe producten.

• Je hebt minimaal een bachelordiploma, bij voorkeur binnen een technische richting.
• Je hebt ruime ervaring in B2B-sales en krijgt energie van actieve prospectie en het openen van nieuwe markten.
• Je bent bereid om ongeveer 70% van je werktijd internationaal te reizen binnen je toegewezen regio's.
• Je spreekt zeer goed Nederlands en Engels; kennis van Duits, Spaans of een andere relevante taal is een extra troef.
• Je hebt affiniteit met Zuid-Europese en Scandinavische markten en begrijpt hoe je met verschillende culturen professioneel samenwerkt.
• Je denkt commercieel, ziet nieuwe kansen en pakt uitdagingen zelfstandig en oplossingsgericht aan.
• Je straalt vertrouwen uit, neemt initiatief en hebt de ambitie om bij verdere groei ook verantwoordelijkheid in peoplemanagement op te nemen.

• Je krijgt een internationale salesfunctie binnen een financieel sterk bedrijf dat actief is in professionele siliconen en lijmen voor de bouwmarkt.
• Je krijgt een gevarieerde klantenportefeuille met bestaande relaties én ruimte om zelf nieuwe markten en klanten uit te bouwen.
• Je werkt in een functie waarin ongeveer 70% van je tijd bestaat uit internationale verplaatsingen.
• Je combineert commerciële verantwoordelijkheid met technisch advies, marktontwikkeling en overleg over nieuwe producten.
• Je krijgt op langere termijn kansen om door te groeien naar een rol met verantwoordelijkheid voor een team wanneer de organisatie verder groeit.

Hoeveel moet ik reizen als International Sales Manager?
Je bent ongeveer 70% van je werktijd onderweg in je internationale markten. Je reist vooral binnen Europa en maakt daarnaast occasionele verplaatsingen naar het Midden-Oosten en overzeese markten.

Moet ik een technische achtergrond hebben?
Een technische bachelor is een sterke troef, maar vooral je commerciële ervaring en interesse in technische producten zijn belangrijk. Je ondersteunt klanten namelijk ook bij vragen over siliconen, lijmen en nieuwe producten.

Ligt de focus op bestaande klanten of op nieuwe klanten?
Je verdeelt je aandacht ongeveer gelijk. Je besteedt circa 50% van je commerciële tijd aan bestaande klantrelaties en 50% aan prospectie en het aantrekken van nieuwe langetermijnklanten.

Kan ik doorgroeien binnen deze functie?
Ja. Wanneer de internationale activiteiten verder groeien, krijg je op langere termijn mogelijk de kans om ook verantwoordelijkheid in peoplemanagement op te nemen.